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jaychoupp 发表于 2008-7-25 14:56

那么，让Guina飞的更高

昨天用一下午的时间写了我和Guina的故事，作为一个准菜鸟，今天我来写点自己对Guina的一些期翼,来吉他中国两年多了,看着那几千小时的在线时间，发现自己不知不觉对这里有了感情,所以不管是网站，还是吉他，都希望它能做的越成功越好.毕竟中国摇滚的网络中坚力量，全都集聚在这里.[em07] 
 
 
下面首先要说的，是定位，作为一个新手,什么样的吉他才是最吸引他的呢？我敢肯定的说，绝对不是音色，绝对是价格和外型，在我们吉他手普遍贫困的中国，要做正品琴，而且要想让琴好卖,只能从入门级下手，我所谓的入门级就是:价格一定要在1000以下,这是唯一判断的标准.先把这个价位的琴做好，做出来，再做中档的琴就容易的多了.
 
 
所以Guina的定位，是相当正确的，没有一个新手会去花1000往上买一把国产电吉他，当然，什么都不明白的和什么都明白的除外。
 
 
下来，从价格上来说，可以和现在的Guina一拼的不外乎SQ,和其他已经转为国产的低端琴，但是后者几乎可以忽略，因为就算他外型价格都同Guina不相伯仲,它的致命弱点在于没有宣传，更没有售后，琴行可能会去进，新手可能会因为价格或者外型去买，但是它行不成品牌，行不成规模.只能占市场的一小部分.
 
 
SQ的话……多少年在中国的销售潜移默化的影响了好几代人,在买正品琴的前提下，我敢说稍微懂点吉他的人第一把琴肯定是SQ,但是这不代表Guina就没有机会去和它抢市场，Guina的最大优势在于:
 
网络和售前售后服务.
 
 
所以我的第一个建议就是，努力推广网站，在推广网站的同时把精力放在打造Guina品牌上，这点老大做的很好，应该更加努力发扬，比如给琴行发货的时候，多印一些介绍Guitar China规模以及成就的小册子,宣传海报等，虽然吉他中国影响力已经很大，但是毕竟很多新手还是不知道这个站很牛逼.所以什么时候都不能忘了宣传，小册子上要附带介绍Guina这个品牌以及它的优势在哪,最重要的是要更加详细的介绍买了Guina之后的售后是怎样的，这样的小册子或者宣传海报不仅琴行要有，更要保证每个买了Guina的人都要有，让消费者明白只要他掏一把琴的钱，剩下的都不用他来操心。让他觉得这钱掏的值，然后琴就会有口碑，就会有更大的市场.
 
 
再来,就是赠品，这个不用多说了，老大做的很好，人有时候很奇怪，990一把琴他觉的贵了,给他送点海报拨片T-Shirt什么的他就觉得挺超值，哈哈~~希望以后多送赠品哈[em09] 
 
 
从外型方面来说，Guina的竞争对手甚至都不是正品琴，而是我国的特色---假琴……假琴为什么好卖……价格因素是一方面，但是更重要的还在于他仿的那些经典琴型的样子征服了很多新手，甚至不少老鸟上台都喜欢用仿7V,那么，为什么Guina不能同样作访琴呢？以贵一点点的价格作出质量更好做工更细的仿琴，再加上吉他中国的影响力,我相信从纯商业角度来说，这样肯定更加好卖.
 
 
浏览整个淘宝的假琴,卖的最好的不外呼假Gibson,Fender,IBZ RG.这三种琴基本上占据了假琴绝大部分的市场，那么。我们要做的就是生产出Guina LP,Guina RG,24品双摇好卖？那么好吧,价格定位在1000出头的Guina RG肯定比仿7V好卖吧？毕竟我们做正品，我们有品牌，有质量，更有售后啊![em15] 
 
 
Guina毕竟才走了一年，中国的吉他产业毕竟是个混乱的摊子，市场也不成规模，但是只要我们努力，只要我们一步一个脚印的踏踏实实做下去，那么就一定会有品牌，会有规模，这样，整个圈子才能良性循环，如果正品做出了知名度，那么谁还会去理仿琴呢？现在我说我的吉他是Guina,很少人知道什么叫Guina,但是我相信再过10年，不，5年，当我那着我的琴在台上演出的时候，底下的人会说:
 
                              看，那个吉他手用Guina,吉他中国的琴，哪天我也要买一把！[em09] 
 
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[[i] 本帖最后由 jaychoupp 于 2008-7-25 15:02 编辑 [/i]]

琴国电声客服 发表于 2008-7-25 15:14

超级精辟，不会是你的毕业论文吧。哈哈

jaychoupp 发表于 2008-7-25 15:21

回复 2# 琴国电声客服的帖子

[em01]

没有，完全信手拈来……

jaychoupp 发表于 2008-7-29 17:04

建议老大设计一些网站,吉他或者摇滚主题的贴纸~~那种水转印的文身贴纸最好，我最近发现不但适合贴在身上，琴上，效果器上都可以贴，不干胶也可以~~

作为周遍或者赠品去卖~~应该会卖的很火~~小东西也有大将来吗~~等相机回来了我照几张我琴上的，真的很漂亮~~

GC电声客服 发表于 2008-7-30 10:31

楼主所言即是！、、

帮顶！！

jaychoupp 发表于 2008-7-30 13:40

回复 5# GC电声客服的帖子

谢谢海神拉！

小兵吉他 发表于 2008-8-4 16:35

吉他中国帖纸马上出炉,还有GUINA的

以前买过GUINA的可以到吉他中国自取

外地买过GUINA的下次购买任何东西，一起邮寄过去,赠送

jaychoupp 发表于 2008-8-23 11:38

[url]http://bbs.guitarchina.com/thread-677696-1-1.html[/url]

兵总，我说的就是这个东西，哈哈。

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